Bei guten Qualitäten gute Preise

Neun Jahre sind vergangen seit dem ersten Versuch der Forstbetriebsgemeinschaft Welzheimer Wald am Hagerwaldsee, das verstreut anfallende Nadelholz aus dem Kleinprivatwald Holzeinkäufern auf Sammellagerplätzen gebündelt anzubieten. Heute ist daraus die größte Nadelwertholzsubmission Süddeutschlands erwachsen, bei der fünf benachbarte Landkreise unter der Regie der Holzvermarktungsgemeinschaft Schwäbischer Wald | Ostalb e.G. (HVG) zusammenarbeiten. Seither findet diese Vermarktungsform immer mehr Interesse - sowohl seitens der FBG-Mitglieder als auch der Holzeinkäufer, die zum Teil weite Wege in den Schwäbischen Wald auf sich nehmen.

Seit vergangenem Jahr hat der zentrale Platz südlich Kaisersbach einige kleinere Vorgänger-Plätze abgelöst: Hier die Verkehrsanbindung und die Präsentationsmöglichkeiten geradezu optimal.

Diese Auffassung vertreten der Vorsitzende der FBG Welzheimer Wald, Rainer Eisenmann, und der Kaisersbacher Bürgermeister Michael Clauss bei ihrer Begrüßung. Dass sogar zwei Kunden aus China auf dem Platz aufgetaucht seien, spreche dafür, dass diese Nadelwertholzsubmission den Kinderschuhen entwachsen sei.

Der Vorstand der Holzvermarktungsgemeinschaft Schwäbischer Wald/Ostalb Frank Hofmann zeichnet dennoch ein "durchwachsenes" Resümee: "Die teuerste Fichte ist bei dieser Submission für rund 2.000 Euro 'über die Ladentheke' gegangen; für ähnliche Dimensionen sind aber auch schon nur gut 100 Euro geboten worden."

Der Markt sei gerade regelrecht zweigeteilt: "Gute und sehr gute Qualitäten haben seit 2025 im Preis nochmals zugelegt, aber im unteren Qualitätsbereich sind die Preise weggebrochen." Wenn dann noch die Beifuhrkosten abgezogen würden, werde das rasch zu einem Verlustgeschäft.

Bei den guten Qualitäten sei die Nachfrage am Markt entsprechend hoch. Bei mäßigen Qualitäten schlage die lahmende Baukonjunktur durch; hier sei die Nachfrage entsprechend gering.

Insgesamt wurden auf dem Submissionsplatz Kaisersbach 201 Stämme mit zusammen 292 Fm und 474 Tannen mit zusammen 694 Fm angeboten. Der Durchschnittserlös der Tanne ist von 194 (2025) auf 180 Euro zurückgegangen, bei der Fichte hingegen von 234 auf 255 Euro angestiegen.

Eine Anekdote am Rande: Dass es kurz von dem Submissionstermin im Welzheimer Wald heftig geschneit hatte, kam den Organisatoren gar nicht recht. Wie sollten die Holzkäufer so die Stämme begutachten? Hatte man zunächst an händisches Freikehren gedacht, wurde diese Idee ob der vielen hundert Stämme rasch fallen gelassen. Ob man nicht einfach die Stämme maschinell 'drehen' könnte ...? Gesagt, getan, funktioniert! "Mit Kosten von einem Euro je Stamm hat sich das wirklich gelohnt, denn so kamen die Käufer, die sonst einen Bogen um Kaisersbach gemacht hätten", freut sich Hofmann.

Beim anschließenden Platz-Rundgang, werden wegen der rund 90 Teilnehmenden vier Gruppen gebildet, die Frank Hofmann und die Försterin Tamara Köngeter sowie die Förster Friedemann Friz und Gert Pfeiffer kenntnisreich führen. Anhand von Einzelbeispielen werden die Holzqualitäten besprochen, aber auch, was die Holzkäufer bevorzugten oder offenbar gar nicht schätzten.

Friedemann Friz erklärt von manch erstauntem Gesicht: "Die Stamm-Bewertung wird immer 'von oben' gemacht!" Erfahrene Holzeinkäufer nähmen nicht selten am Wochenende ihre Frau mit, die - von der Stammfußseite - die Stammnummer notiere, während sich ihr Ehemann den Baum von der dünnen Seite her anschaue. Warum das?

"... weil er von dort am Besten den schlimmsten aller Holzfehler erkennen kann, den Buchs!"

Buchs - auch Druck- oder Reaktionsholz - genannt, entsteht, wenn der Baum einseitig belastet wird - etwa am Hang, besonders am Rutschhang oder in einer Trauf-Situation, wenn die Krone einseitig ausgebildet ist. Die Stärke des Baums spielt hier keine Rolle. Der Baum bildet dann auf der Druckseite sehr enge, dichte rotbraune Jahrringe. "Das Problem entsteht dann nach dem Sägen und Trocknen, denn dann verzieht sich das Brett mitunter zu einem Korkenzieher. Dann taugt es natürlich nicht für eine höherwertige Verwendung."

Am Beispiel eines Baum'paares', zwei nebeneinander liegende Fichten ähnlichen Durchmessers, die beide vom selben Kunden gekauft wurden, veranschaulicht er die Auswirkungen auf den Preis: "Dieser Baum A erbrachte einen Erlös von 500 Euro je Festmeter und sein Pendant B nebenan wurde gerade einmal mit 182 Euro beboten." Einziger Unterschied sei ein gewisser Grad an Buchsigkeit beim Baum B gewesen. Eine dritte Fichte ähnlicher Dimension, aber noch 'buchsiger', verlässt den Platz zum Preis von 95 Euro. "Da lohnt es sich für den Waldbesitzenden nicht, diese auf den Platz zu fahren."

Plakativ fasst er zusammen: "Ein Baum guter Qualität kann gar nicht dick genug werden und wird immer verkäuflich sein. Ein Baum schlechter Qualität darf aus wirtschaftlichem Blickwinkel hingegen gar nicht dick werden."

Wie als Beispiel bestellt, liegt als Nächstes eine eher schwache Fichte guter Qualität, die dennoch einen Preis von 152 Euro je Festmeter erzielte. "Die hatte auch noch weiter wachsen dürfen," meint Friz augenzwinkernd.

Beim anschließenden zünftigen Vesper auf dem Platz schreibt Friedemann Friz den Waldbesitzenden seine Kernsätze zusammenfassend 'ins Stammbuch':

1. Auch die Submission 2026 ist wieder eine große Solidaraktion aller FBG-Mitglieder
   (Zitat: "Nur eine breite Beteiligung lockt viele Kunden, die wiederum möglichst viel Holz auf dem Platz sehen möchten.") Ein Dankeschön an alle Teilnehmenden!
2. Es ist ein Erfolg, dass diesmal noch mehr Kunden kamen (Zitat: "Jeder Kunde ist wertvoll - egal wieviel er kauft!")
3. Bei guten und sehr guten Qualitäten konnten nochmals deutlich höhere Preise als 2025 erzielt werden.
4. Im mittleren Qualitätsbereich ist die Submission eher eine Enttäuschung, was auch stark von der lahmenden Baukonjunktur abhängt.
5. Im unteren Qualitätsbereich lohnt sich die Beifuhr auf den Sammellagerplatz nicht! (Zitat: "Schlechtes Holz darf nicht hierher!")
6. Ein waldbaulicher Tipp: Gute Qualitäten dick werden lassen, schlechtere Qualitäten früher ernten!
   ... und 'last but not least':
7. Jede Submission birgt (sowohl für Verkäufer als auch Käufer) Risiken, aber auch Chancen ...
   ... 😉 die man unbedingt nutzen sollte!

Bilderstrecke der Platzbesichtigung